На первом этапе проекта происходит наполнение информацией и
создание бизнес-плана. Будущий бизнес план содержит 5 ключевых раздела:
- Инженерно-техническое решение (ИТР)
- Продукты и маркетинг
- Регуляторно-правовые вопросы
-
Финансовая модель проекта- Организационные задачи
Раздел «Инженерно-техническое решение» включает в себя ответы на следующие вопросы:
- Как организован канал «последней мили»?
- Какое используется оборудование узла телефонии и Интернет?
- Какая используется АСР (билинг)?
- Как подключаются абоненты услуг?
- Какая схема организации связи?
- Место центрального узла связи (ЦУС) и требования к нему
и т.д.
Раздел «Продукт каталог» включает в себя ответы на следующие вопросы:
- Кто конкуренты, их тарифы, зона охвата услугами, какие услуги предоставляют?
- SWOT анализ сделан?
- Определен портрет клиента, основных рынков услуг. Кому продаем? Сколько всего возможно клиентов?
- ARPU по рынку
- Описание предоставляемых услуг
- Тарифы, способы оплаты за услуги, билинг, прочие услуги
и т.д.
Раздел «Регуляторно-правовые вопросы» включает в себя ответы на следующие вопросы:
- Какие необходимы
лицензии связи получить?
- Как
получить план СОРМ и решить вопросы СОРМ?
- Как
ввести сооружение связи в эксплуатацию?
Раздел «
Финансовая модель проекта» включает в себя ответы на следующие вопросы:
- Требуемое количество инвестиций в Capex (капитальные затраты)
- Требуемое количество инвестиций в Opex (операционные затраты)
- Количество подключаемых абонентов и ARPU
- Когда наступает положительный CashFlow?
- Когда наступает точка окупаемости проекта?
и т.д.
Раздел «Организационные задачи» включает в себя ответы на следующие вопросы:
- Организационная структура и штатное расписание
- Job Description (требования к позициям), должностные инструкции
- Описание основных бизнес-процессов (описание процесса продажи, подключения, выставления счетов, и поддержки клиентов).
и т.д.
Формальным завершением 1 этапа является создание, защита бизнес-плана у инвесторов проекта и получение доступа к инвестициям.
Результат 1 этапа –
утвержденный бизнес-план